LTEの均一料金による競争優位性
モバイルブロードバンドの採用を成功させるには、均一料率のデータ料金を導入することです。世界中のコンシューマが希望するのは、使用料ベースではない料金です。無線ブロードバンドのマスマーケットでの採用は、魅力的な均一料金設定かどうかに懸かっています。
通信事業者のジレンマは、最適な均一料金をどのように決定するかということです。料金設定を極端に安くして加入者を増やし、市場占有率を上げることはできますが、その反面、ネットワークが混み合うことになり、ユーザーの期待に応えるにはさらなる出資が必要になります。
過去の3.5Gテクノロジーでは、モバイルブロードバンドを早期に採用した人々のニーズを満たす価格設定が可能でしたが、マスマーケットで競争していくには、さらに安い料金設定が必要です。料金に対するコンシューマの関心の高さや、予想データを細かくチェックした結果、無線ブロードバンドをマスマーケットで展開するには、4GLTEという、より高度なデータスループット容量とコストパフォーマンスが必要だということです。（図1）
図1. NPV vs 均一料金
4GのLTEを使用する通信事業者は、3.5Gテクノロジーを使用する事業者に比べ、相当な優位性を獲得することができます。どのようにすれば、LTE事業者が均一料金体系を競争力のあるツールとして積極的に追求できるのか。その詳細については、ホワイトペーパー「LTE Flat Rate Pricing for Competitive Advantage」をご覧ください。
